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Su YOUSHO è possibile vendere senza avere costi fissi. Gli oneri economici sono sostenuti dal venditore soltanto e nella misura in cui questi genera fatturato. Tali costi si limitano a:
1. Una commissione in percentuale, da concordare, sul prezzo di vendita;
2. Oneri finanziari: 3%.
3. Bonus annuale: 2% per fatturati maggiori di € 100.000,00.
Per poter vendere su YOUSHO è necessario concordare una commissione standard provvigionale sul prezzo di vendita riconosciuta dal venditore a YOUSHO.
Gli oneri finanziari sono dovuti a YOUSHO per la gestione dei pagamenti, che ammontano mediamente al 3% sul fatturato, compresa IVA. Si tratta di oneri che YOUSHO sostiene per la gestione dei sistemi di pagamento
e che rigira direttamente al venditore senza trattenere alcun guadagno.
Se il merchant (venditore) vende su YOUSHO per un importo superiore a €100.000,00 (euro centomila), YOUSHO tratterrà una Fee Royalty annuale pari al 2% sul fatturato (compresa IVA). Perché è particolarmente vantaggioso
vendere su YOUSHO?
Sugli altri marketplace, i merchant prima ancora di iniziare vendere, devono sostenere dei costi fissi, investendo in politiche ads per comparire nei primi risultati dei motori di ricerca, comportando quindi ulteriori
oneri che gravano sul singolo negoziante senza avere nessuna certezza di riscontro. In aggiunta, in molti casi sono previsti degli oneri mensili fissi, sottoforma di canone, da corrispondere al marketplace a prescindere
dalle vendite generate, anche nel caso in cui non si dovesse conseguire nessuna vendita! Inoltre, il merchant dovrà corrispondere delle commissioni che in media ammontano al 15%, variando in funzione della categoria
merceologica di appartenenza. Tale percentuale viene calcolata, oltre che sul prezzo lordo iva, anche sulle spese di spedizione.
Ad esempio: il prezzo del prodotto è di 10€ + €5 di spedizione. In questo caso le commissioni sono calcolate su €15 e, ipotizzando una percentuale del 15%, ne deriverebbe una trattenuta pari a €2,25 che sul prezzo
di vendita di €10 inciderebbe per il 22,5%. Su YOUSHO, invece, la percentuale concordata non include anche le spese di spedizione, comportando una significativa diminuzione delle spese per il merchant, circostanza che
si traduce in risparmio anche per l’utente finale che acquista i prodotti e servizi tramite YOUSHO. Infatti, proseguendo con il nostro esempio in cui il prezzo del prodotto scelto è di €10, i conteggi sarebbero i seguenti:
Commissioni calcolate sul prezzo imponibile IVA, quindi su €8,20. Il 15%, quindi, si applica su €8,20. Da ciò deriva una trattenuta di €1,23 a cui va sommato l’onere finanziario del 3% su €10 (che incide per altri
€0,30), per un totale di €1,53. Pertanto, l’incidenza delle commissioni di YOUSHO è del 15,30% rispetto al 22,50% che mediamente applicano gli altri marketplace.
Inoltre, se invece prendiamo in considerazione chi vende in maniera autonoma direttamente con un proprio sito, dovrà effettuare ingenti investimenti in costi fissi:
• reclutamento di risorse umane interne e/o esterne con skills in ambito marketing;
• software per gestione e monitoraggio delle vendite, degli indici di conversione e di tutta una serie di Key Performance Indicator o KPI (si tratta di un indice dell'andamento di un processo aziendale) comparate
per tipologia di marketplace eventualmente sfruttato;
• oneri spesi in annunci pubblicitari sui social o su Google;
• investimenti su piattaforme varie per pubblicizzarsi.
Tutto questo, alla fine dei conti, incide mediamente per cifre variabili tra il 20 e il 25% del fatturato. A tal proposito subentra anche l’azione di marketing a favore dei suoi merchant che viene posta in
essere da YOUSHO. Mentre su altri marketplace il singolo e-commerce deve pensare anche a creare un ecosistema di marketing per poter avere eco nel mondo delle vendite online, in quanto il compito del marketplace si
limita soltanto a rendere disponibili online i prodotti del venditore, Yousho sgrava di questo compito il merchant, che può usufruire senza alcun costo aggiuntivo della prima forma pubblicitaria di Yousho: l’Influencer
Marketing ovvero il PASSAPAROLA. La fitta rete di Ambassador YOUSHO provvede a guidare gli acquirenti verso l’esperienza d’acquisto più consona alle loro esigenze e ciò si traduce anche in risparmio di tempo per il
venditore, che può concentrarsi sull’attività di produzione e offerta di prodotti e servizi, mentre gli Ambassador YOUSHO si occupano di informare il mercato degli acquirenti sulle qualità di ogni merchant presente
su YOUSHO.
